隨著市場競爭的日益激烈，生物實(shí)驗(yàn)室耗材行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)象愈發(fā)凸顯。為應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，潔特生物積極尋求自我突破。
五月初夏，潔特生物匯聚全國二十多個省近百余名銷售翹楚，成功舉辦潔特生物第六屆千人運(yùn)動會暨銷售初夏營銷內(nèi)訓(xùn)會。
飛龍飛龍 · 力壓群雄
在5月19日的潔特生物千人運(yùn)動會中，以國際銷售、國內(nèi)銷售同事為主的飛龍隊(duì)在各項(xiàng)團(tuán)體項(xiàng)目中，奮力拼搏，相互支持，共同為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)，展現(xiàn)出了出色的團(tuán)隊(duì)合作精神和競技水平。
經(jīng)過激烈的角逐，飛龍隊(duì)在籃球、抖球，拔河、乒乓球、水到渠成等項(xiàng)目中脫穎而出勇奪佳績。飛龍隊(duì)的精彩表現(xiàn)，也印證那句氣勢如虹的團(tuán)隊(duì)口號“飛龍飛龍，力壓群雄”。
在運(yùn)動會熱烈而歡樂的氣氛中，銷售團(tuán)隊(duì)真切地領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作與不懈拼搏的價值所在，激活了銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新進(jìn)取精神，使他們能夠以更加昂揚(yáng)的斗志和飽滿的熱情投身于后續(xù)的培訓(xùn)課程之中。
專業(yè)賦能 · 淬煉自我
為持續(xù)加強(qiáng)潔特品牌建設(shè)，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的整體能力和素質(zhì)，打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，5月20日-21日，潔特生物在廣州總部舉辦2024年初夏營銷內(nèi)訓(xùn)會。
本次培訓(xùn)由人力資源部、國內(nèi)銷售部、國際銷售部共同規(guī)劃主辦，特邀潔特生物工程部、研發(fā)中心、銷售部、人力資源部、市場部等部門的精英講師，內(nèi)容包含企業(yè)文化、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識及客戶應(yīng)用場景分析、銷售技能提升、行業(yè)現(xiàn)狀剖析、團(tuán)隊(duì)文化塑造以及銷售實(shí)戰(zhàn)情景模擬等一系列培訓(xùn)課程，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識與實(shí)戰(zhàn)能力。講師們結(jié)合業(yè)務(wù)需求，將理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)緊密關(guān)聯(lián)，確保每位團(tuán)隊(duì)成員都能學(xué)有所獲。
夯實(shí)基礎(chǔ)
1 企業(yè)文化培訓(xùn)
培訓(xùn)伊始，潔特生物市場總監(jiān)通過介紹公司二十余年秉持匠心精神穩(wěn)健發(fā)展的歷程、企業(yè)核心優(yōu)勢、企業(yè)實(shí)力及以“匠心、責(zé)任心、恒心、細(xì)心”為宗旨的企業(yè)文化，加深了銷售團(tuán)隊(duì)對公司的整體了解與文化認(rèn)同，提升了銷售團(tuán)隊(duì)的品牌認(rèn)知度。
與此同時，市場部還為銷售團(tuán)隊(duì)細(xì)致解讀了2024年市場支持政策，助力銷售人員高效開展業(yè)務(wù)。
2 產(chǎn)品知識培訓(xùn)
隨后，潔特生物總工程師、研發(fā)總監(jiān)、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品經(jīng)理為銷售團(tuán)隊(duì)提供了系統(tǒng)性的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。內(nèi)容豐富，精彩紛呈，涵蓋潔特生物全線產(chǎn)品、研發(fā)新品及在研產(chǎn)品，培訓(xùn)內(nèi)容包括基礎(chǔ)知識、產(chǎn)品核心優(yōu)勢與賣點(diǎn)、產(chǎn)品應(yīng)用場景和客戶分析等多個層面。
產(chǎn)品知識培訓(xùn)旨在幫助銷售團(tuán)隊(duì)更加深刻地理解和掌握產(chǎn)品特性，為業(yè)務(wù)拓展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
實(shí)戰(zhàn)演練，鍛造精兵
為確保學(xué)員能夠充分掌握所學(xué)內(nèi)容并有效應(yīng)用于實(shí)際工作中，此次培訓(xùn)還特別設(shè)計了銷售情景演練環(huán)節(jié)。
銷售情景演練中，銷售團(tuán)隊(duì)被精心劃分為六個小組，每個小組都擬定了富有特色的隊(duì)名和口號。各個銷售小組之間通過PK競技的方式，加深銷售團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品知識的理解和實(shí)際運(yùn)用能力。
經(jīng)驗(yàn)分享，超越自我
針對當(dāng)前生物實(shí)驗(yàn)室耗材行業(yè)的市場態(tài)勢、行業(yè)所面臨的諸多挑戰(zhàn)以及這些挑戰(zhàn)背后所蘊(yùn)含的潛在發(fā)展機(jī)會，潔特生物的銷售大區(qū)及銷售精英代表就《生物實(shí)驗(yàn)室耗材行業(yè)現(xiàn)狀》、《大客戶的開發(fā)及維護(hù)》、《代理商的開發(fā)與維護(hù)》、《銷售小白的成長之路》、《達(dá)成銷售目標(biāo)的抓手與邏輯思考》等專題進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。與在座的銷售學(xué)員共同展開了一場富有啟發(fā)性的互動與交流。各位銷售學(xué)員紛紛發(fā)表自己的見解與觀點(diǎn)，共同探討和制定切實(shí)有效的行銷策略，積極應(yīng)對當(dāng)前市場所面臨的各類挑戰(zhàn)，尋求新突破。
團(tuán)建游戲，歡樂中前行
在緊張充實(shí)的課程之余，我們還精心安排了一系列提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的趣味小游戲。這些小游戲不僅有助于提神醒腦，還能在輕松愉快的氛圍中增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員間的互動與合作。現(xiàn)場氛圍熱烈，歡笑聲此起彼伏，充分展示了銷售團(tuán)隊(duì)的活力和向心力。
未來展望，堅定信心
在內(nèi)訓(xùn)會的尾聲，潔特生物總經(jīng)理James以其前瞻性眼光，從產(chǎn)品研發(fā)、智能制造、質(zhì)量把控及業(yè)務(wù)布局等多個維度為銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)介紹了公司未來3-5年的發(fā)展藍(lán)圖，表達(dá)了潔特生物立志成為全球領(lǐng)先的生命科學(xué)耗材跨國企業(yè)的堅定決心。公司將持續(xù)加強(qiáng)自身在生命科學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)能力建設(shè)，擴(kuò)大品牌影響力，為全球客戶提供更加卓越的產(chǎn)品與服務(wù)。未來的潔特生物，一定會成為信息化、智能化、數(shù)字化全面領(lǐng)先的行業(yè)標(biāo)桿。
最后，James還為即將結(jié)束內(nèi)訓(xùn)并返回全國各地辦事處的銷售同事們送上了最誠摯的祝福和鼓舞，鼓勵他們以更加飽滿的熱情和更加堅定的信心，投入到未來的工作中。
潔特生物精英銷售團(tuán)隊(duì)為期三天的廣州總部之行完美收官。通過此次初夏營銷內(nèi)訓(xùn)會，潔特銷售團(tuán)隊(duì)了解了企業(yè)文化，學(xué)習(xí)了產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，提升了銷售專業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和品牌自信心，銷售同事紛紛表示此行收獲滿滿。
潔特生物銷售團(tuán)隊(duì)將始終保持積極進(jìn)取工作態(tài)度，以卓越的專業(yè)素養(yǎng)和高效的服務(wù)品質(zhì)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。在全球經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境中，全力以赴地應(yīng)對重重挑戰(zhàn)和擁抱市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)與客戶的共同發(fā)展。
